用养老社区活动 销售终身寿险 为什么中产家庭，一定要配置增额终身寿？ 最近银行利率又下降了，在这个低利率时代，要把钱放在哪里才安全，将会是一个“甜蜜”的烦恼。 保险，虽然没有股票、基金动辄 10% 的收益，但是胜在资金安全。 对于富人来讲，保证资金安全是资产配置里必不可少的部分，这样无论未来发生什么，至少能保证自己 和家人正常生活，甚至是东山再起。 这是很多人对保险在财务规划中所扮演的角色认知，认为保险是有钱人才买的，没钱的就不必考虑。 但这个认知是正确的吗？我们来思考一下。 1 、有钱人要注重资金的安全性，那普通人就不需要注重了？ 2 、我们应该向有钱人学习财富管理，还是向普通人学习财富管理？ 保险从来都不是富人的标配，相反，相比于风险承担能力更强的富人，中产阶级和想成为中产阶级 的人更需要保险。 中产目前所面临的困境 中产的困境主要在于可支配的资产极为有限：不同于手里有大把可支配现金流的富人，中产相对 有钱，但可自由支配的现金或资产基本没有。 首先房子占了资产的大头，收入又被房贷挤压一半，这是大多数中产所处的困境。自住的房子，看 起来是可以缓慢增值的资产，但实际上是负债：它不能变现，提供现金流，为日常生活带来帮助的同时它 需要还房贷，挤压本就不多的可支配收入； 80 、 90 后未来大概率要为孩子换学区房，而一旦换房，还需要 10% 左右的税费支出。 所以中产只能在奶茶自由和菜市场自由这种有限空间里大呼自由，可一旦要面对教育、医疗、房子 这三座大山，底气全无，开始一筹莫展。 而且更残酷的事是：中产的可支配资产已经很难得到提升。 在中产的资金池里，其支出端所需要的房贷和孩子的教育备战，需要的花销不断；同时收入端， 中产所流入的现金流也是极其不稳定的。 一个普通人要成为中产需要这几点： 图片来源：搜狐网 时代的机遇 + 不懈的奋斗 + 不错的行业 + 合适的家 庭 运气好一点的话，只要 5-6 年，而运气不那么好的话， 需要 10 年。 假设一个普通毕业生， 24 岁，摸打滚爬了十年，终于 拿到高薪，成为大家眼中的中产，那么，接下来他会遇到什 么？—— 35 岁的死亡线。 前十年站在时代的风口上，终于拿到高薪，后十年也因 时代而陷入职场危机。 靠出卖自身的劳动力和时间成为的中产，未来很容易陷入中年危机，并很大可能造成阶级下滑。一旦下滑， 花费所有青春和费尽心思爬上去的这批人，很难再有机会重新开始了。 中产的财务规划 上班划水，看股票 K 线，讨论房价涨跌是中产日常生活中为 数不多的乐趣。  不同于消费主义的小资们，中产对车厘子和牛油果没有那么多 的沉迷和执念。 相对富足小康的生活已经让他们不用在朋友圈靠展示消费品 来获得多巴胺。 事实上，账户余额里不断增长的数字才是他们实打实的幸福 源泉。 股市给中产机会，增加被动收入稳住现有生活，但同样， 股市的巨大不确定性也让中产无法不完全担心明天。 增额终身寿对中产的意义 增额终身寿对于中产阶级来说，最大的意义在于它的稳 定性。 ** 岁悦添富终身寿险是 ** 人寿推出的把 3.5% 增额写 入条款的增额终身寿险，资金稳定递增，持续终身，多种方 式满足资金灵活的需求。 如果此时在职场上一帆风顺，步步高升，那每年可以自 由领取的钱，就可以成为进一步长期投资的现金流，让投资 和生活储蓄完全分开，安安稳稳滚雪球。 图片来源：百度 增额终身寿对中产的意义 而如果遭遇职场危机，生活条件开始下降，这个时候现实的中产经济情况会是这样的： 房产：占开支的大头，稳健增值，但没有办法提供现金流，在自住的情况下也无法变现，成了纸面财富 ； 工资：提供现金流，但要用来还房贷车贷，且现金流不可控，容易受到调薪、失业等风险的影响； 储蓄：中产的现金池，一些非常规性的开支会从里面支取，且资金利用率很低，一般很难防止过多； 股票和基金：增长不稳定，是有滚雪球的可能性，但需要长期投入现金流，并进行价值投资和长期持有 ； 增额终身寿：纯资产，每年提供固定的增额，必要时还可以提取现金价值或保单贷款。 只要资产还在继续增值，现金流也能持续运转，那就依然是稳稳的中产阶级。 ** 境内复业二十年庆 特推出一款保险产品—— ** 岁悦添富终身寿险 身价高保 障 终身增 锁定 3.5% 额 多种方式满足资金灵活需求 养老社区活动配套销售逻 辑 数据展示 养老社区单 预收件数 承保件数 5 4 预收承保数据： 8 月 1 日 -8 月 17 日 15:30 产品好，活动好，快行动，速签单 养老社区活动销售逻辑 邀约参观 养老社区 现场参观 养老社区 会后理念沟通 未来两问 攒钱三问 生活三选 促成 + 异议处理 参加养老社区活动优势： 实地参观，让客户身临其境体验 ** 养老社区，见证 ** 品牌实力 养老社区参观活动，环境优美，活动安排紧凑有序，客户体验好。 客户参观后，一致好评，即使不签单也会成为 ** 养老社区的宣传中 心，自发向朋友推荐，成为日后的转介绍中心。 活动后养老理念沟通，客户更容易接受，易促成，可高效签单。 邀约参观养老社区 代理人：李姐，现在是我们公司为大客户准备的一年一度参观养老社区的时间 段， ** 养老社区遍布全国，以前我也跟您提过，邀请您来参加。 客户：现在疫情期间，方便参观么？ 代理人：今年因为疫情的原因，更是为了更好的服务 ** 当地客户，我们在 ** 有一个 养老社区可以体验，我手中有一个参观名额，我的客户暂时没在 ** 省内，我觉得这 个名额给您才是不浪费，您跟我去参观呀，既能看看我们未来的养老生活，又能散散 心，当天往返，我们的服务人员和受邀请的客户都是经过严格行程检查的，您放心吧 ！ 现场参观养老社区  全力配合公司活动，确保每一个环节进行 顺利 按照公司活动流程体验养老社 区  提示客户讲解养老社区及产品相关信息认 真聆听，确保客户了解全面、细致  客户问题与内勤老师沟通反馈，及时解决 。 参与养老活动的目标：让客户感受良好，对未来的养老生活有了新的期 待 会后理念沟通 未来两问 引思考 攒钱三问 引共鸣 生活三选 你做主 会后理念沟通加深客户理解，方便进一步促 成 会后理念沟通—— 未来两问 引思考 代理人：李姐，您看，你是做煤矿生意的，现在生意在怎么样？ 客户：现在生意还不错。 代理人：那您能不能保证现在所做的行业能够高质量的传承给子女？（第一问） 客户：能 / 不能。 代理人：现在社会发展这么快，世界也不是一成不变的，我们都希望能把现在的事业高质量的让孩子 们继承，但是未来是不确定，我想我们应该为孩子再考虑的多一点，这点您认同吧。那我再问您一个 问题，几十年后，您孩子未来的养老生活会不会像你现在如此优雅，从容？（第二问） 客户：能 / 不能。 代理人：我们做父母的当然都希望孩子的未来能够衣食无忧，等他们老了的时候能够优雅、从容的安 享晚年。那我们现在是不是应该趁有能力的时候给孩子一个确定的未来。 会后理念沟通—— 攒钱三问 引共鸣 代理人：李姐，您生意做得这么大，资产雄厚，那您平时有没有攒钱的习惯？（第一问） 客户：当然有，中国人不就是肚里有粮心不慌么，有再多资产也有攒钱的习惯。 代理人：那您用什么方式攒钱，现在收益如何？（第二问） 客户：我一般把不用的钱存银行，但不知道为什么没有攒下，每年利息取出来花了，几年 后发现还是那些没有增长，要是买车买房子，就更攒不下了。 代理人：如果有专人专项为您打理账户帮您攒钱，还可以让您攒下的钱保值增值，你需要 吗？（第三问） 客户：如果有专业的人，能够让我的前保值增值，我当然需要了。 会后理念沟通—— 生活三选 你做主 代理人：李姐，现在如果您选择岁悦添富，就相当于有专人帮您打理，您也拥有一个机会，每个月积累 的这笔钱能够复利增额，让您或者您的孩子享受未来确定的品质养老。前些天，我陪妈妈去公园锻炼身 体，看到了 3 种不同的老年生活，颇有感触，跟您分享一下。第一种：老年生活很自由，想干什么想去 哪都随心情，花钱不用精打细算，这样的老人，最起码应该有丰厚的养老金，月养老金应该不低于 3 万 （数字各地区略有差别，请根据当地经济条件进行调整）。 第二种 ： 一个月养老金仅四五千，为了省保姆费，在 家带孙辈，操心劳累。第三种：没有养老金，靠子女养。其实这三种都是未来可能出现的养老现状，我 们当然希望自己的孩子过第一种养老生活，您说对吧。 客户：那当然了。 代理人：所以，趁现在每个月固定积累一笔复利增额的钱，为孩子提供确定的品质养老，还能获得一个 养老社区资格，是非常明智的选择。 促成 + 异议处理——促成 代理人：李姐，养老社区您都参观完毕了，感受是不是特别好，这 就是确定的、专业的、高端的养老生活，现在每个月留下 5000 ， 给未来确定的生活，给孩子确定的传承，不用考虑了，现在拿下， 将来您一定会为自己现在明智的决定点赞的。 促成 + 异议处理——异议处 理 客户：每个月 5000 ，有点多，我没那么多钱！ 代理人：请您想一想，每个月 5000 ，每天 166 元，如果不花，对你生活有什么 影响吗？少吃一顿大餐，少买一件衣服，就什么都攒下了。现在没有这 5000 ，未 来你每个月得准备 1 万块钱给保姆，那保姆还不一定能好好照顾您，您是现在每个 月用 5000 元换高品质养老生活还是未来 10000 元给保姆，不一定过什么样的生 活，你自己选吧！ THANK YOU